我們常見用於銷售行為的印刷品為傳單、名片,久了人們對於此類宣傳也就慢慢的麻木了,最常見的反射動作就是,丟掉,不僅沒做好行銷還花錢製造了垃圾,長此以往辛苦累積的功德都會被你的創業樂忱消耗殆盡。
行銷的目的並不是碰運氣
何不轉個思維,如何運用發展成熟的印刷技術組合出新穎且精準的行銷招數,這是值得深入思考的,畢竟博取眼球的瞬間就是激起好奇心決勝點,想要出奇制勝,得看你組合出的招數是否客製了受眾的需求。
這裡提供幾組起手式給各位參考
一、名片+筆+小筆記本
適用的情境為一對一的社交狀態,盡量不要超過兩人,因為容易讓自己的動作看起來像是在發禮物的聖誕老人,一點都不優雅。
模擬情境,雙方互相交換名片過後,簡單的攀談幾句讓雙方緩和剛認識的尷尬氛圍,在即將結束交流前藉需要留下一些訊息(電話、email、地址、綽號…等)為理由,迅速將筆與小筆記本取出,並用筆在小筆記本留下訊息後一併送給對方。
二、年曆小卡+紅包袋+貼紙
適用情境為一對多的社交狀態,最多不超過十人,留有足夠時間給自己回答客戶的提問,跟上一個不同,這個就必須讓自己看起來像個發禮物的聖誕老人,不需要很優雅但需要確實的發到在場每一個人手上。
模擬情境,進入多人社交場域簡單自我介紹後,即可開始聖誕老人模式,最好在將文宣品交付的瞬間附送自己的職稱及小名,發放順序先是印有自己基本資訊年曆小卡,然後才是一組紅包袋加幾張為一組的貼紙,為了加深記憶以及讓對方有第二次機會與你攀談。
三、名片+傳單+L夾
適用情境為一對多的社交狀態,極適合在業務開發型的社交場所(市場、踩點、路口、掃街…等),雖然看起來比較簡單,但這個組合就很考驗業務經驗以及臨場應變的話術了,一流的業務可以短時間收穫不少新客戶名單。
模擬情境,進入開發業狀態後對於目標人選熱情的遞上自己的名片,並簡短的自我介紹「你好,我是XXX的OOO」,介紹自己名字請用小名或綽號,因為你必須在幾秒內快速拉近雙方的距離,且正確的名字都印在名片上了,接著迅速送上夾有傳單的L夾,可以藉送給對方一個文件夾為理由遞出去「送你一個文件夾」「這個送給你」….等等,遞送時順勢翻出文件夾內傳單並用一句話介紹其內容,過程需流暢。
用有溫度的行銷方法打動人心
雖然現在是網路行銷當道的時代,但是你能有多燒資金跟著財團燒?實體行銷仍有其優勢,只是我們需要把它變成有效觸及的過程需要花點心思和體力,或許讓你的銷售行為更有溫度才是出奇制勝的關鍵。
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